専門店リーデイングカンパニーの生存競争力
2013年11月7日月刊「販売革新」平成25年11月号に執筆
カルデイの品揃え力
適時・適品・適量・適価・適場が実現されたＭＤに学べカルデイの強みと取り組み
① 楽しく、珍しく、おいしい、ワクワクする品揃えの豊富さ
② 特に嗜好品に見られる本格派、本物志向の質の高さ
③ さりげなく商品をアピールする売場づくりと販促の仕掛け、接客
商品力（カルデイ事典風に「あ行」から「ん」までのキーワード）
あ行：「おもてなし用、おしゃれ」な食材が豊富
か行：「気の利いた、こだわり」のある商品展開
さ行：「新食材」で「新鮮さ」が強み
た行：「楽しくトライ」できて、需要と顧客の創造
な行：「納得させる」価格。コーヒーなど高品質で、少し高めの価格も納得
は行：「本格派、本物志向」の嗜好性の高い商品群
ま行：「魅力」的な店＝魅せ
や行：「輸入」食品のワンダーショップ
ら行：「老若男女」が「路地裏の宝探し」風に遊べる店
わ行：「ワクワク感と話題の種」がある店
ん ：「ん！？」と発見という遊び心を追求している店
売場（さりげなくアイドマの法則の実践）
Ａ：Attention＝注意：お客の注意を引く商品
Ｉ：Interest＝興味：お客が興味をもつ目新しさ
Ｄ：Desire＝欲求：食べてみたい、使ってみたいという演出
Ｍ：Memory＝確信：期待感を持たせる商品と陳列
Ａ：Action＝行動：商品価値を認めて買おうと決め、購入へ
