特別企画「今さら聞けない 流通仕事術」特集
「第２部 今さら聞けない 競合店調査」編
2014年11月7日
月刊「販売革新」平成26年11月号に執筆
１、自店に生かす売場構成の調べ方
①売場配置
図表①陳列台の曲り角の売場づくり
②購買行動
③ワンウエーコントロール
図表②売場構成チェックシート
④マグネット売場と商品
重点解説：マグネット売場調査の勘所
図表③マゲネット売場調査のポイント
⑤陳列状況
重点解説：棚割調査の勘所
・面積
・商品
・インストアＭＤ
・インプロ
・商品構成グラフ
・比較分析
・競合対策
⑥陳列技術
⑦ＰＯＰ広告
⑧８Ｃで比較（英語の頭文字）
・クレンリネス（清潔比較）
・コンビニエンス（便利さ比較）
・カスタマーサービス（サービス機能比較）
・コンフィデンス（信頼性比較）
・チェンジ・オブ・ペース（マンネリ防止対策比較）
・カラーコントロール（色使い比較）
・コストコントロール（節約工夫比較）
・コンフォータブル（また来たくなる快適さ比較）
⑨「やすさ」の比較
総合的に「買いやすさ」の比較
２、自店に生かす商品構成の調べ方
①新しい「くくり」の商品群
図表①商品構成チェックシート
②カテゴリー別総アイテム数
③ＮＢを中心とした主力アイテムのフェーシング数と在庫数
④通年と季節主力アイテムのフェーシング数
重点解説：品揃えから見る競合店のオペレーション推測
図表②競合店のオペレーション推測術
⑤プライスレンジ
⑥プライスライン
⑦プライスポイント
重点解説：商品構成グラフレクチャー
図表③商品構成グラフ
⑧強み商品
⑨弱み商品
⑩地域密着商品
⑪ＰＢ商品・留め型商品
⑫問屋ブランド商品のアイテム数
⑬死に筋商品の取り扱い
⑭自社欠落商品
