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自店・部門の強さ、弱さを見抜け！

2013年9月1日

月刊「販売革新」平成25年9月号に執筆
　　　　　　　
営業数値、ここを改善せよ！
シェア向上を目指して攻め、交差比率でバランスを取る
売上の伸びしろを把握し伸ばす
① 影に隠れた営業数値「シェア」を抽出
② 在庫の回転率と利益の関係「交差比率」を活用
③ 交差比率はバランスが重要

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