月刊「販売革新」2020年3月号に執筆
「販売促進の用語20」
1、販売促進の基本
①購買動機
②販促企画
③ＡＩＤＭＡの法則
④商品知識
⑤ストレスフリー
⑥マーケットリサーチ
2、販売促進の手法
⑦プロモーション
⑧インストアプロモーション
⑨関連販売
⑩試食販売
⑪バンドルセール
⑫メニュー提案
⑬催事販売
⑭磁石売場（エンド陳列）
⑮価格訴求
⑯フリークエント・ショッパーズ・プログラム（ＦＳＰ）
3、販売促進のツール
⑰ＰＯＰ
⑱クーポン
⑲ダイレクトメール
⑳デジタルサイネージ
月刊「食品商業」2020年3月号に執筆
グロサリー実力テスト10問
①最も基本的な陳列とは？
②第3磁石売場での訴求商品は？
③AIDMAの法則の最初のＡの意味は？
④悪いことが連鎖反応的に拡散する現象を何というか？
⑤ＰＯＰの省略する前の語句は何か？
⑥アレルギー物質で表示義務のないものは小麦・ソバ・ゴマの中でどれか？
⑦優良誤認を禁止している法律名は何か？
⑧発注から納品までの時間間隔を何というか？
⑨客数当たりの売れ数を示す指標は何か？
⑩原価100円、消費税無視、値入率20％のときの売価はいくらか？
月刊「食品商業」2020年3月号に執筆
１、暦・行事
２、ライフスタイル
３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
①4月4日：脂肪0％ヨーグルトの日
②4月16日～5月4日：春土用
③4月18日：良い歯の日
④4月28日：ドイツワインの日
４、チラシテーマ
５、売上高の消化目標
６、4月の注意点（サービスレベル、予約販売、商品管理、従業員管理）
月刊「食品商業」2020年3月号に執筆
１、2019年4月の概要
２、2020年4月の販促のポイント
３、今月の重点アイテムと販促のポイント
①トマト
②キウイフルーツ
③刺身盛り合わせ
④豚肉
⑤焼き鳥
⑥他の野菜の漬物
⑦他のパン
⑧他の調味料
⑨果実・野菜ジュース
⑩スナック菓子
⑪焼酎
⑫他の家事雑貨
⑬切り花
月刊「食品商業」2020年3月号に執筆
グロサリー部門
１、販売テーマと重点訴求商品
① おいしさいろいろ 春のドリンク祭り！
② おいしく健康に ナス料理フェア！
③ 春の野菜サラダで食卓をカラフルに！
④ 4月29日はナポリタンの日！ パスタフェア！
２、図表 4月の消費動向（前年対比、前月対比）
４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー
菓子部門
１、販売テーマと重点訴求商品
①新1年生！ 虫歯予防のおやつ習慣を！
②ママ友女子会に重宝！ プチぜいたく菓子フェア！
③黄砂・花粉飛散の時季！ 対策グッズフェア！
④初夏突入！？ おやつタイムは水菓子で！
月刊「販売革新」2020年2月号に執筆
「ストアコンパリゾンの6つの基本」
１、基本的なスタンス
①心構え（いただきます、ご馳走様でした）
②定性的だけでなく、定量的に
２、6つの「みる」
①見る（網膜に写った定性的な情報のみ）
②視る（関心事のみ狭く、非体系的にみる）
③観る（テーマ・目的をもって定性的・定量的にみる）
④覧る（造語：昨年と今年などの時間的や自店と他店など比較してみる）
⑤診る（商品・人・売場・販促・販売システムなど自店を診断してみる）
⑥看る（改良・改善、場合によっては改革につながる対策をうってみる）
３、定量的な視点の重要性
①言語データ
②数値データ
③ナレッジマネジメント
４、売場構成について
①部門別売場面積での大きな違いは？
②考え方の違いは？
③陳列そのものが楽しいか？
④商品が買いやすいか？
⑤関連販売が訴求されているか？
⑥新商品、新規商品の訴求は？
５、商品構成について
①新しい「くくり」の商品群を確認
②カテゴリー別の総アイテム数を確認
③カテゴリー別のプライスゾーン比較
④カテゴリー別のプライスライン比較
⑤カテゴリー別のプライスポイント比較
⑥比較調査店でしか品揃えしていない商品
⑦売れ筋商品で自店よりも拡販体制の商品
６、まとめ「4つのＭ」
①Mining：定時定点観測して商売のヒントを「発掘」する
②Marketing：新たな取り組みも調査して「顧客創造・需要創造」に活かす
③Merchandising：常に適時・適品・適量・適価・適場の「５適」追及で商品展開
④Management：ストアコンパリゾンで得た情報を組織全体で分析し対策に活かす
加工食品部門 春の売場をクロスＭＤでＰＯＰ連動
月刊「食品商業」2020年2月号に執筆
１、旬アイテム例
①甘酒：甘い物大好き！ ひな祭り
②食用油：天ぷら料理にごま油
③炊き込みご飯のもと：よりどりみどり！ どれにする？
２、ＰＯＰのネタ帳
①7つの油を使い分け！ メニュー別お勧め油
②タケノコのあく抜きは米ぬかで
３、売場づくりのポイント例
カラフル食卓！ 彩り豊かにちらし寿司フェア
月刊「食品商業」2020年2月号に執筆
１、暦・行事
２、ライフスタイル
３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
①3月3日：ひな祭り
②3月15日：オリーブの日
③3月20日：春分の日
④3月31日：山菜の日
４、チラシテーマ
５、売上高の消化目標
６、3月の注意点（商品管理、オペレーション管理、売場管理、従業員管理）
月刊「食品商業」2020年2月号に執筆
１、2019年3月の概要
２、2020年3月の販促のポイント
３、今月の重点アイテムと販促のポイント
①玉ネギ
②イチゴ
③サケ
④鶏肉
⑤弁当
⑥豆腐
⑦アイスクリーム・シャーベット
⑧コーヒー
⑨他の調味料
⑩他の菓子
⑪ビール
⑫他の化粧品
⑬切り花
月刊「食品商業」2020年2月号に執筆
グロサリー部門
１、販売テーマと重点訴求商品
① おいしさ100連発！ 野菜メニューフェア！
② 人気上昇中！ 健康飲料お試しフェア！
③ 伝統の味！ お彼岸料理のレシピフェア！
④ 行楽用、パーテイメニューフェア！
２、図表 3月の消費動向（前年対比、前月対比）
４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー
菓子部門
１、販売テーマと重点訴求商品
①いつも一緒に！ 春のスナック菓子フェア！
②今年は女子会で楽しもう！ ホワイトデー！
③おいしさいろいろ！ プチ菓子フェア！
④春休み、朝食しっかり！ シリアルフェア！
