フロントオフィス企画

「２０１９年　秋冬　新商品＆プロモーション」

月刊「食品商業」2019年10月号に執筆　

増税後の消費マインドを喚起する！
“令和”の商品＆売場プロモーション戦略、

１、予想される消費マインドの減退
　①図表①消費者態度指数　２０１４年４月５％から８％へ増税
　　・暮らし向き
　　・収入の増え方
　　・雇用環境
　　・耐久消費財の買い時判断

　②図表②消費税増税に備えた政府の主な消費者支援対策
　　・税制
　　　軽減税導入
　　　自動車の購入支援
　　　住宅の購入支援

　　・予算
　　　キャッシュレスでポイント還元
　　　プレミアム付き商品券発行
　　　住宅の新築や改修支援
　　　「すまい給付金」の増額
　　　「自治体ポイント」の拡充
　　　年金生活者支援給付金
　　　幼児教育・保育の無償化
　　　高等教育の無償化

　③図表③生活に身近な増税対応
　　・日用品
　　・電気・ガス・水道
　　・鉄道・バス
　　・携帯電話
　　・自動車
　　・新築マンション

２、消費を喚起する売場は「５滴」でつくる
　①プロモーション戦略のキーワード
　　・ありがたみ
　　・システム化

　②「５滴」とは
　　・適時
　　・適品
　　・適量
　　・適価
　　・適場　　　　

　③プロモーション戦略の強化の打ち出し方の一例
　　・客層の分析対応
　　・納品者とのコラボ
　　・従業員への購買対策
　　・テナントと株主購買対策
　　・定期便システムの強化

「2019年11月　このまま使える販促企画書」

月刊「食品商業」2019年10月号に執筆　

１、暦・行事

２、ライフスタイル

３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
　　①11月7日：いいおなかの日
　　②11月11日：きりたんぽの日
　　③11月19日：農協記念日
　　④11月25日：ＯＬの日

４、チラシテーマ

５、売上高の消化目標

６、11月の注意点（授業員管理、売場演出、予約販売、危機管理）

「2019年11月　家計から見る売れ筋トレンド」

月刊「食品商業」2019年10月号に執筆

１、2018年11月の概要

２、2019年11月の販促のポイント

３、今月の重点アイテムと販促のポイント
　　①ネギ
　　②ミカン
　　③マグロ
　　④鶏肉
　　⑤他の調理食品のその他
　　⑥生うどん
　　⑦冷凍調理食品
　　⑧他の調味料
　　⑨つゆ・たれ
　　⑩ビスケット
　　⑪ワイン
　　⑫他の家事雑貨
　　⑬切り花

「2019年11月の販売企画書」について

月刊「食品商業」2019年10月号に執筆

グロサリー部門
１、販売テーマと重点訴求商品
　①風邪予防に水分補給を！
　②スープとシチューで受験生応援！
　③温か！　幸せ！　鍋物フェア！
　④冬は温か緑茶で一息！

２、図表　１１月の消費動向（前年対比、前月対比）
　４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー

菓子部門
１、販売テーマと重点訴求商品
　①こっそり大人買い！　人気の駄菓子フェア！
　②お買い得！　バラエテイチョコフェア！
　③おいしさと楽しみ方いろいろ！　米菓特集！
　④ しっとり和菓子でテイータイム！

「スーパーマーケットの『いま』がわかる本」
「部門の概要　グロサリー部門」

月刊「食品商業」2019年9月号に執筆

１、部門の概要
　取扱い品目数、売上構成比トップの部門
　トレンド、技術の進化にも敏感でありたい

２、１１の特徴を踏まえ買い回りを考えた売場づくりを
　・常温商品
　・賞味期限商品
　・こだわり商品の増加
　・ＰＢ商品の比率増
　・時短商品の増
　・健康志向商品の増
　・生鮮の補完商品
　・売場面積最大部門
　・売上高構成比トップ
　・高速での商品改廃
　・食品ロス対策

３、ネットとどう差別化するかなど世の中の変化に対応
　・売場：第４磁石売場にコンセプトコーナー展開
　・販促：デジタルサイネージやクッキングサポート
　・設備：マテハン機器、照明含め買いやすさの追求
　・接客：リアル店舗ならではの親しみやすさ
　・店舗：小売業だけでなく製造業・卸売業の３社の共有営業資産

４，図表
　1.品揃えの相乗関シミュレーション
　2.販売の相乗関シミュレーション
　3.磁石の種類と場所

「2019年10月　このまま使える販促企画書」

月刊「食品商業」2019年9月号に執筆

１、暦・行事

２、ライフスタイル

３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
　①10月8日：寒露
　②10月12日：豆乳の日
　③10月19日：イクメンの日
　④10月28日：おだしの日

４、チラシテーマ

５、売上高の消化目標

６、１０月の注意点（売場演出、従業員管理、販売管理、予約販売）

「2019年10月　家計から見る売れ筋トレンド」

月刊「食品商業」2019年9月号に執筆

１、2018年10月の食料支出の概要

２、2019年10月の販促のポイント

３、今月の重点アイテムと販促のポイント
　①大根
　②柿
　③サケ
　④豚肉
　⓹弁当
　⑥揚げかまぼこ
　⑦ヨーグルト
　⑧つゆ・たれ
　⑨コーヒー飲料
　⑩キャンデイ
　⑪ウイスキー
　⑫化粧水
　⑬切り花

「2019年10月度の販売企画書」について

月刊「食品商業」2019年9月号に執筆

グロサリー部門

１、販売テーマと重点訴求商品
　①時短・簡単！　カップ麺、即席麺フェア！
　②秋の行楽用に！　甘くない清涼飲料フェア！
　③オイルとドレッシングは万能調味料！
　④食欲の秋！　ボダーレス料理フェア！

２、図表　10月の消費動向（前年対比、前月対比）
　　４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー

菓子部門

１、販売テーマと重点訴求商品
　①シニア層に朗報！　健康の源は「噛む力」
　②秋の行楽のお供に！　人気菓子フェア
　③若い女性層に根強い人気！　チョコフェア！
　④秋のテイータイム用！　徳用大袋菓子祭り！

特集「夏こそ学ぶ流通の『知識』」

月刊「販売革新」2019年8月号に執筆
第２部「Ｑ＆Ａで学ぶ流通の基本知識」

１，商品構成と価格の基本知識
　・商品構成とは
　・最寄り品と買回品の違いは
　・商品構成グラフとは
　・ベーシックアイテムとは
　・ニーズ商品とは
　・シーゾナルアイテムとは
　・ラインロビングとは
　・豊富さとは
　・ウイスとデプスとは
　・カテゴリーマネジメントとは
　・プライスゾーンとは
　・プライスラインとは
　・プライスポイントとは
　・値頃とは
　・価格弾力性とは
　・ユニットプライシングとは
　・ハイ＆ローとは
　・デイスカウントとは

２，売場づくりと陳列の基本知識
　・売場構成とは
　・ゾーニングとは
　・レイアウトとは
　・主通路とは
　・動線とは
　・ワンウエーコントロールとは
　・磁石（マグネット）とは
　・バックルームとは
　・クレンリネスとは
　・ストアロイヤルテイとは
　・陳列の基本とは
　・アイドマの法則とは
　・デイスプレーとは
　・エンド陳列とは
　・前進立体陳列とは
　・先入れ先出しとは
　・フェイスとは
　・カラーコントロールとは
　・エクステンド陳列とは

「2019年9月　このまま使える販促企画書」

月刊「食品商業」2019年8月号に執筆

１、暦・行事

２、ライフスタイル

３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
　①9月1日：防災の日
　②9月13日：一汁三菜の日
　③9月17日：イタリア料理の日
　④9月25日：主婦休みの日

４、チラシテーマ

５、売上高の消化目標

６、9月の注意点（危機管理、予約販売、商品管理、オペレーション管理）