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月刊「食品商業」平成28年9月号に執筆
グロサリー部門
１、販売テーマと重点訴求商品
① ほっとひと息！ ホット飲料フェア！
② 秋の新商品、話題の商品 大集合！
③ 食欲の秋！ 簡単便利なメニューをたのしもう！
④ 手作り料理でハロウイーンを楽しもう！
２、図表 10月の消費動向（前年対比、前月対比）
４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー
菓子部門
１、販売テーマと重点訴求商品
①新商品、話題のお菓子をゲットしよう！
②海外でも人気のお菓子 大集合！
③行楽シーズン本番！ 行楽菓子フェア！
④お菓子ちょうだい！ ハロウイ―ンパーテイ
月刊「食品商業」平成28年8月号に執筆
１、暦・行事
２、ライフスタイル
３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
①9月1日から9月30日まで：食生活改善普及運動
②9月13日：一汁三菜の日
③9月19日：敬老の日
④9月27日：世界観光の日
４、チラシテーマ
５、売上高の消化目標
６、9月の注意点（商品管理、売場演出、サービス管理、危機管理）
月刊「食品商業」平成28年8月号に執筆
１、食料支出最高日の販促のポイント
２、当月売れた品目と販促のポイント
３、カテゴリー別ポイント
①生シイタケ
②リンゴ
③サケ
④牛肉
⑤弁当
⑥大根漬け
⑦ヨーグルト
⑧即席麺
⑨紅茶
⑩カステラ
⑪ワイン
⑫電球・ランプ
⑬切り花
月刊「食品商業」平成28年8月号に執筆
グロサリー部門
１、販売テーマと重点訴求商品
① 防災週間にローリングストック習慣を！
② ご飯が進む！ おかずと新米フェア！
③ シーズン到来！ 秋の行楽食品フェア！
④ 食欲の秋！ 新商品お試しセール！
２、図表 9月の消費動向（前年対比、前月対比）
４８カテゴリーのうち今月の重要カテゴリー
菓子部門
１、販売テーマと重点訴求商品
①「黒の日」 黒のお菓子、全員集合！
②子供も！ 大人も！ 秋のチョコフェア！
③伝統の和スイーツ！ 人気の和菓子特集！
④古今東西 南蛮菓子＆輸入菓子フェア！
月刊「販売革新」平成28年7月号に執筆
１、一部商品で実売価格が下がり始めている！
コラム：近藤智が教える「正しい価格訴求」
衣食住の重点対策の中で食品執筆担当
食品：「品質」も「価格」も追求
月刊「販売革新」平成28年7月号に執筆
１、所得格差が原因で食生活が乱れている
２、品質は3つの条件 3つの機能で確認する
３、「松・竹・梅」をそれぞれ低価格化する
４、焦点は「不の改善ゼロ化」とニッチ市場の開拓
商品：「おいしく健康」を推進
販売：宅配、移動販売車は不可欠
販促：ＩＴ活用は避けて通れない
店舗：お客のストレスをなくせ
従業員：接客・会話が大きな武器に
５、コラム：近藤智が教える「あるべきバイヤーの姿」
増収増益基調が鮮明に
月刊「販売革新」平成28年7月号に執筆
１、業界を読む
おおむね好調に推移 流通再編の効果も
２、企業に注目
高利益率のヤオコー
大幅増益のサミット
３、戦略に注目
価格と品揃えのダブル訴求でシェア獲得を目指すライフ
月刊「販売革新」平成28年7月号に執筆
１、コラム：近藤智が教える「正しい商談の進め方」
メーカーと「４つのＭ」を共有化しよう
基本は商売の原点の「三方よし」
マーケテイング力
マイニング力
マーチャンダイジング力
マネジメント力
月刊「食品商業」平成28年7月号に執筆
１、暦・行事
２、ライフスタイル
３、記念日・重点メニュー・販促のポイント
①8月5日：世界ビールデー
②8月11日：山の日
③8月15日：刺身の日
④8月29日：焼肉の日
４、チラシテーマ
５、売上高の消化目標
６、8月の注意点（売場管理、販売管理、従業員管理、在庫管理）
月刊「食品商業」平成28年7月号に執筆
１、2015年8月の食料支出の概要
２、2016年8月の販促のポイント
３、今月の重点アイテムと販促のポイント
①レタス
②桃
③エビ
④豚肉
⑤焼き鳥
⑥油揚げ・がんもどき
⑦まんじゅう
⑧カップ麺
⑨炭酸飲料
⑩スナック菓子
⑪焼酎
⑫タオル
⑬切り花
