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「知識編 商品の知識分野」
「取引・仕入れの診断テスト10問 三択問題」
①取引する際の取引契約書に明記すべき概要項目は？
②仕入れの本質とは？
③消化仕入れとは？
④仕様書発注とは？
⑤ＰＢ商品など小売側から見て、自主企画した商品を生産してもらう取引形態は？
⑥仕入れに携わる者が理解、順守すべき独占禁止法の特別法は？
⑦公正取引委員会が不公正な取引方法として指定していることは？
⑧独占禁止法で優越的地位の濫用行為が規制される大規模小売業者の売上規模は？
⑨取引に当たり支払期日を定める義務があるが、受領日から何日以内か？
⑩下請法によって、仕入れ取引関連で禁止されている行為はいくつあるか？
月刊「食品商業」平成26年9月号に執筆
グロサリー部門
図表：10月の消費動向
① カップ麺、即席麺が急上昇！
② プチぜいたく！ おいしさいろいろ缶詰フェア
③ パスタをおしゃれに楽しもう！
④ 親子でワクワク！ ハロウイーンパーテイ
菓子部門
① 楽しさいろいろ！ 均一ポケット菓子
② 秋の新商品「お気に入り」を見つけよう！
③ お待たせチョコファン！ チョコフェア
④ 子供の期待年々アップ！ ハロウイーン
「注目店に課題解決法を学ぶ」
「コスモス春日宝町店 儲かる仕組みとトレードオフ商法」について
月刊「販売革新」平成26年8月号に執筆
１、ローコストに徹し、低荒利益でも営業利益が出るビジネスモデルに注目
図表①デイスカウントドラッグコスモス春日宝町店の視察のポイント
２、強みと課題
図表②コスモス薬品と近隣のデスカウントストアとの売価比較
図表③カテゴリー別売上構成比と相乗積シミュレーション
３、ＰＢ商品「ＯＮ３６５」
写真とコメント
① 価格の安さ
② 大手メーカーともタイアップ
「食品部門で何を売るべきか」
「ドラッグストア、デイスカウント勢力への対抗策」について
月刊「販売革新」平成26年8月号に執筆
１、基本商品シェア確保と差別化商品の深耕で大・小商圏双方に対応
図表①小商圏の業態に対抗するための考え方と試算
２、６つのキーワードから見るＧＭＳの生き残り策
① 時短
② 健康・美容
③グルメ
④余暇
⑤専門店化
⑥イベント商品
図表②大商圏の業態に対抗するための商品群
① グロサリー部門の「仕事」の基本
② グロサリー部門の「商品」基礎知識
③ 陳列と「プレゼンテーション」
④ 提案と「インストアプロモーション」
⑤ グロサリー部門の「オペレーション」
⑥ 売場と商品の「衛生」管理
⑦ 法令順守と「表示」のルール
⑧ 12ヶ月「週別」マーチャンダイジング
⑨ 売上・利益、売場と商品の「数字」
ケーススタデイ「コスモス薬品 食品の圧倒的低価格」について
月刊「食品商業」平成26年8月号に執筆
小商圏・高密度出店で商勢圏を拡大
九州トップレベルの食品小売業に
① 食品で売上げが安定 小商圏高シェアが可能に
図表：カテゴリー別売上構成比と相乗積シミュレーション
② 最も影響を受けるのが「高頻度購買商品の低価格」
図表：高購買頻度・高消費頻度商品比較表（コスモス薬品とトライアル）
③ 地域での高シェアがメーカーの態度を変える
月刊「食品商業」平成26年8月号に執筆
グロサリー部門
① 夏疲れ解消！ ジュースでしっかり朝食
② 秋の行楽シーズン突入！ 行楽用食品祭
③ 日本の食の原点、新米を味わおう！
④ 食欲の秋到来！ 海の幸・山の幸フェア
菓子部門
① スナック＆シリアルで残暑迎撃！
② 冷やしておいしく残暑のチョコ！
③ 伝統行事、伝統和菓子をおいしく楽しむ！
④ 子供に人気の駄菓子売場、好評入れ替え中！
「イオン 首都圏ＳＭ連合解剖」
「トップバリュ 受注希望メーカーが増え幅広い商品開発が可能に」について
月刊「販売革新」平成26年7月号に執筆
１、食品トップバリュの強みと新たな取り組み
図表①トップバリュ商品パッケージラベル例
２、セブン加盟店の勇み足 イオン製造場所の明記
図表②トップバリュ均一菓子(税込98円)
図表③トップバリュパン・ジャム類
図表④トップバリュチーズ
３、残念な成分表示の不揃い
図表⑤セブンイレブン均一菓子(税込103円、一部149円)
図表⑥ローソン均一菓子「おやつごろ」(税込108円)
図表⑦ファミリーマート均一菓子(税込108円)
４、協力工場が見つからなかったのか
パンのブランド別商品開発にエリアによってバラツキ
５、「マルエツ３６５」は開発の順序にチェック
６、今後のトップバリュ
パートナー企業が増え商品開発力がアップ
「販売職の本質と自分磨き」の中で
「あすなろスタッフのための自己啓発ガイド」について
月刊「ファッション販売」平成26年8月号に
リサーチャー兼プランナー近藤歩が執筆
１、コミュニケーション能力アップのための自分磨き
① 本や雑誌（漫画なども含む）などを読む
② 異業種・異世代の人たちとの交流の場に参加する
③ 流行の店に行ってみる
２、商品知識アップのための自分磨き
④ 資格を取得する、社内セミナーなどの自己啓発セミナーに参加する
⑤ 自店・他店を問わず試着をたくさんする
３、セルフメンテナンスのための自分磨き
⑥ 身だしなみに気を使う
⑦ 掃除や整理整頓をする
月刊「食品商業」平成26年7月号に執筆
グロサリー部門
① 8月は飲料の月！ 大量陳列拡販態勢を！
② エスニック風でもおいしく夏ばて撃退！
③ パスタ料理で夏をおいしく楽しく！
④ 夏の人気メニューはやっぱりカレー！
菓子部門
① 夏ばて防止！ 黒糖菓子でミネラル補給
② 熱中症防止！ 手軽に塩分・クエン酸補給
③ 連日の真夏日迎撃！ 涼味菓子フェア
④ まだ真夏！ スパイシー菓子で暑さ迎撃！
